Astăzi, publicitatea la influenceri a devenit unul dintre instrumentele cheie de marketing. Potrivit Business Insider, piața influencer-marketing a depășit deja 21 miliarde de dolari în 2024 și continuă să crească. Dar odată cu bugetele mai mari apare întrebarea: cum știm dacă publicitatea la un blogger funcționează cu adevărat?

La prima vedere, pare simplu: bloggerul postează — oamenii văd. Dar aceasta este doar partea vizibilă a icebergului. Pentru rezultate reale (vânzări, abonați sau notorietate), trebuie să evaluăm KPI (indicatori cheie de performanță).

Principalele metrici:

• 📊 Reach (acoperire)

• 💬 Engagement (implicare)

• 🔗 CTR (Click-Through Rate)

• 🛒 Vânzări și ROI

Și, de asemenea:

• cum să citești corect statisticile unui blogger;

• greșelile frecvente ale brandurilor;

• la ce să fii atent când alegi un influencer.

1. Reach: câți oameni au văzut reclama

Reach = numărul utilizatorilor unici care au văzut postarea sau story-ul.

De ce e important:

• Acoperirea mare înseamnă o audiență mai largă.

• Dar reach-ul singur nu garantează rezultate. Poți arăta reclama la un milion de oameni, dar fără țintire corectă nu aduce clicuri sau vânzări.

Exemplu:

• Abonați: 100 000

• Reach real: 30 000 → doar 30% din audiență.

Ce să verifici în rapoarte:

• Compară reach-ul unei postări sponsorizate cu cel al postărilor obișnuite.

• Dacă bloggerul promite „mereu 50 000 reach”, cere un screenshot.

• Atenție dacă are sute de mii de abonați, dar reach <5–10% → posibil cont falsificat.

2. Engagement: cât de mult reacționează audiența

Engagement = reacții active (like, comentarii, salvări, share).

Formulă:

Exemplu:

• 800 like-uri + 200 comentarii + 100 salvări

• Reach = 20 000

• ER = (1100 ÷ 20 000) × 100 = 5,5%

Ce să verifici:

• ER mediu al bloggerului.

• ER pe postările sponsorizate (de obicei mai mic).

• Raportul comentarii/like-uri (5 000 like-uri și 2 comentarii = suspect).

3. CTR: click-uri pe link

CTR = procentul celor care au dat click pe link.

Formulă:

Exemplu:

• Afișări: 20 000

• Click-uri: 1 000

• CTR = 5%

Ce să verifici:

• Compară CTR între bloggeri.

• CTR depinde de format (story > post).

• CTR <1% = creativ slab.

4. Vânzări: indicatorul final pentru business

Se măsoară prin:

• coduri promo unice,

• UTM-uri,

• linkuri afiliate.

Exemplu:

• Cod promo: STAR10 → 50 vânzări × 500 MDL = 25 000 MDL.

• Cost campanie: 10 000 MDL.

• ROI = (25 000 ÷ 10 000) × 100 = 250%.

5. Alte aspecte

1. Calitatea audienței — geografie, vârstă, gen, % de conturi inactive.

2. Formatul — postările durează mai mult, story-urile sunt rapide, Reels au reach mai mare.

3. Frecvența — prea multe reclame = scăderea încrederii.

6. Greșeli tipice ale brandurilor

• Judecă doar după numărul de abonați.

• Nu cer rapoarte.

• Compară „după ochi” fără calcule.

• Nu stabilesc obiective clare.

7. Cum să citești raportul unui blogger

Raport = reach, afișări, click-uri, linkuri.

• Compară cu postări normale.

• Analizează comentariile.

• Verifică dacă rezultatele corespund obiectivelor campaniei.

Concluzie:

Eficiența reclamei la bloggeri se măsoară prin KPI: 

• 📊 reach, 
• 💬 engagement, 
• 🔗 CTR, 
• 🛒 vânzări

Nu te baza doar pe cifre brute — compară cu obiectivele de business și logica pieței.

Distribuie: