Сегодня реклама у блогеров стала одним из ключевых инструментов маркетинга. По данным Business Insider, рынок influencer-marketing уже превысил 21 млрд долларов в 2024 году, и продолжает расти. Но вместе с ростом бюджетов у бизнеса возникает закономерный вопрос: как измерить, действительно ли реклама у блогера работает?

На первый взгляд всё просто: блогер разместил пост — люди увидели. Но это лишь верхушка айсберга. Чтобы реклама приносила реальные результаты (будь то продажи, подписки или рост узнаваемости), нужно оценивать KPI (ключевые показатели эффективности).

В этой статье разберём основные метрики:

• 📊 Охват (Reach)

• 💬 Вовлечённость (Engagement)

• 🔗 CTR (Click-Through Rate)

• 🛒 Продажи и ROI

А также:

• как правильно читать статистику блогера;

• какие ошибки чаще всего допускают рекламодатели;

• на что обращать внимание при выборе инфлюенсера.

1. Охват: сколько людей увидели рекламу

Охват (Reach) — это количество уникальных пользователей, которые увидели рекламный пост или сторис.

Почему важно

• Большой охват означает, что рекламное сообщение было доставлено широкой аудитории.

• Но сам по себе охват не гарантирует результата. Можно показать рекламу миллиону людей, но без целевого попадания она не принесёт ни кликов, ни продаж.

Пример расчёта

У блогера 100 000 подписчиков. Он опубликовал рекламный пост.

• Подписчиков: 100 000

• Реальный охват поста: 30 000

👉 Реклама увидела только 30% аудитории. Это нормальная цифра, так как алгоритмы соцсетей показывают публикации не всем подписчикам.

Что смотреть в отчётах

• Сравнивайте охват рекламного поста с обычными постами блогера.

• Если блогер говорит: «У меня охват всегда 50 000», попросите скрин статистики.

• Насторожитесь, если у блогера сотни тысяч подписчиков, но охват постов ниже 5–10%. Это может говорить о «накрутке».

2. Вовлечённость: насколько аудитория реагирует

Вовлечённость (Engagement) — это активные действия пользователей: лайки, комментарии, сохранения, репосты.

Почему важно

• Вовлечённая аудитория — живая. Она реагирует, а не просто «скроллит» контент.

• Высокая вовлечённость часто коррелирует с доверием к блогеру.

Формула

Пример

• Лайки: 800

• Комментарии: 200

• Сохранения: 100

• Охват: 20 000

👉 ER = (800+200+100) ÷ 20 000 × 100 = 5,5%

Что смотреть в отчётах

• Средний ER блогера по обычным постам.

• ER рекламных публикаций (обычно он ниже, чем у личных постов, и это нормально).

• Соотношение комментариев и лайков: если у поста 5 000 лайков и 2 комментария — это подозрительно.

3. CTR: переходы по ссылкам

CTR (Click-Through Rate) — процент людей, которые кликнули по ссылке в рекламе.

Почему важно

• CTR показывает, насколько реклама мотивировала человека перейти дальше.

• В Instagram это может быть свайп-ап в сторис, переход по ссылке в профиле или клик по кнопке.

Формула

Пример

• Показы: 20 000

• Клики: 1 000

👉 CTR = 1 000 ÷ 20 000 × 100 = 5%

Что смотреть в отчётах

• Сравнивайте CTR по разным блогерам. У одного может быть 1%, у другого — 8%.

• CTR зависит от формата: сторис с кнопкой кликабельнее, чем пост.

• Если CTR низкий (<1%), значит креатив или подача были слабыми.

4. Продажи: ключевой показатель для бизнеса

Продажи — финальная метрика для бизнеса. Их можно отследить:

• через уникальные промокоды;

• через UTM-метки и аналитику сайта;

• через партнёрские ссылки.

Пример

• Вы дали блогеру промокод STAR10.

• За неделю по нему купили 50 товаров.

• Средний чек: 500 MDL.

• Общая выручка: 25 000 MDL.

Если вы заплатили блогеру 10 000 MDL, значит:

• ROI = (25 000 ÷ 10 000) × 100 = 250%

• То есть реклама окупилась в 2,5 раза.

Важно понимать

• Не всегда цель — продажи. Иногда реклама нужна для узнаваемости.

• Если цель — «прогреть аудиторию», то продажи могут появиться позже.

5. На что ещё смотреть

1. Качество аудитории блогера

   • География подписчиков: подходят ли они под ваш рынок?

   • Возраст и пол: совпадают ли с целевой аудиторией бренда?

   • Доля «мертвых душ» (ботов).

2. Формат рекламы

   • Посты работают дольше (их можно найти через хэштег или поиск).

   • Сторис дают быстрый трафик, но «сгорают» через 24 часа.

   • Видео и Reels обычно имеют больше охват.

3. Частота размещений

   • Если блогер публикует рекламу каждый день, доверие к нему снижается.

   • Оптимально — не более 2–3 рекламных интеграций в неделю.

6. Типичные ошибки брендов

• Смотрят только на подписчиков. Количество подписчиков ≠ эффективность.

• Не запрашивают отчёты. Всегда просите скрины статистики.

• Сравнивают блогеров «на глаз». Нужно считать CTR, ER, ROI.

• Не ставят цели. Если цель — продажи, оценивайте продажи. Если цель — узнаваемость, смотрите охват.

7. Как читать отчёт блогера

Обычно блогер присылает скрины статистики:

• охват;

• показы;

• переходы по ссылке;

• клики по кнопке «купить».

👉 Советы:

• сравните рекламный пост с обычным (чтобы понять, насколько он «живой»);

• смотрите не только цифры, но и реакцию в комментариях;

• проверяйте совпадает ли статистика с KPI вашей кампании.

Заключение

Эффективность рекламы у блогера можно измерить, если правильно использовать KPI:

• 📊 охват — сколько людей увидели;

• 💬 вовлечённость — насколько аудитория реагировала;

• 🔗 CTR — сколько кликнули;

• 🛒 продажи — сколько купили.

Главное — не слепо верить цифрам, а сравнивать их с целями бизнеса и здравым смыслом.

Поделиться: